以后地位:论文发表网 > 论文宝库 > 工程技术类 > 房地产 > 正文

浅谈房地产营销策划流程

来源:UC论文发表网2019-05-26 10:12

摘要:

  如今中国房地产产业已从卖方市场改变为买方市场,结合房地产市场营销策划导褪导的运作办法,提出"房地产营销策划流程",他从项目开拓初始阶段就导进营销策划的科学办法,结合房地产行业的运作流程,逐渐履行。  第一阶段项目开拓后期准备阶段  对公司拟投资项目停止开端稽核,节制基本环境和信息,制订详细的市场调查计划,睁开正式的房地产市场调研工作,提出项目操纵的开端全体思绪,对项目停止开端的市场定位,...

  如今中国房地产产业已从卖方市场改变为买方市场,结合房地产市场营销策划实践和实践的运作办法,提出"房地产营销策划流程",他从项目开拓初始阶段就导进营销策划的科学办法,结合房地产行业的运作流程,逐渐实行。


  第一阶段:项目开拓后期准备阶段


  对公司拟投资项目停止开端稽核,节制基本环境和信息,制订详细的市场调查计划,睁开正式的房地产市场调研工作,提出项目操纵开端全体思绪,对项目停止开端的市场定位,为公司管理层的投资项目决定供给根据。


  1开端稽核,节制项目基本环境和信息,对项偏向可操纵性作出开端结论,包含对项目地位、计划红线图、项目相干的司法手续文件、项目周边环境、项目地点地区的市政计划停止了解认识,确定开端印象;根据项偏向状况,开拓进度,开端拟定稽核内容、规模;您订稽核计划,树立项目组赴实地停止开端调研;停止阐发,针对其可操纵性,并提出全体思绪。


  2签署工作协定,洽谈合作事宜,明白合作双方、合作内容、光阴、权力、衣物、相干用度等。


  3睁开房地产市场调查


  3.1市场环境调查阐发


  对项目地点地的都邑计划、宏看经济特色、生齿规模、都邑特色、消费程度、司法环境、土地资源和房地产市场停止考核。


  3.2区位条件调查阐发


  对项目地点地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势停止阐发,节制相干数据,为以后工作的睁开做好铺垫。


  3.3房地产市场态势调查阐发


  对项目地点地的房地产市场供给、必要状况、价钱现状和趋向、产品范例及市场缺位、出售渠道停止详细调查。


  3.4阐发项目地点地位的土地资源优劣环境、地块地形、地貌、工程进度、资金投入与进度、修建打造计划与履行现状等。


  3.5项目开端定位


  根据相应的市场研究阐发后,开端明白项目标形象定位、产品定位、价钱定位等,为项目开拓供给实在可行的根据。


  3.6提出开端的项目操纵全体思绪。


  第二阶段:专家论证,完善策划


  针对项目全体睁开计谋、开拓内容及情势、项目主题、项目计划、园林计划、装修设备、效劳功效、物业管理等专家给出意见,并结合对市场调查所得的原始资料、信息、数据停止整理,撰写申报,开论证会,完善策划,促使项目胜利。


  第三阶段:项目开拓履行阶段


  跟踪静态市场行情,停止竞争楼盘和竞争敌手调查、消费者调查,对本开拓停止优劣势阐发,进一步明白的项目市场定位和项偏向全体操纵思绪,提出相应的营销计谋;


  3.7睁开房地产市场静态调查。


  深进了解项目地点地区的房地产市场供给、必要状况,价钱现状和未来睁开趋向,产品范例、出售渠道。


  3.8睁开竞争楼盘和竞争敌手势态调查阐发。包含竞争楼盘扫描、替在竞争敌手停止可能扫描、供给量阐发、竞争敌手的产品阐发(包含房型、计划、土地、综合配套)、竞争敌手的市场定位及趋向、竞争敌手的价钱基准阐发、竞争敌手的配景和气力。


  3.9停止消费者调查,明白项偏向偏向客户群。


  3.9.1消费者的二手资料阐发


  3.9.2竞争敌手消费者轮廓描述(职业特征、消费存眷、消费生理、产品抉择)


  4明白项偏向市场定位,明白项偏向全体操纵思绪。


  4.1类比竞争楼盘调研。包含类比竞争楼盘基本资料、项目户型布局详析、项目计划设计及出售资料、综合评判。


  4.2项目市场定位。包含地区定位、主力客户群定位、功效定位、修建作风定位。


  根据市场研究阐发后,明白项目标形象定位、产品定位、价钱定位等;明白项目标全体操纵思绪,首先停止产品阐发,其次对本项目标SWOT阐发(优劣势阐发),包含项目地块的优势、项目地块的劣势、项目地块的机遇点、项目地块的威胁及艰难点。基于SWOT阐发(优劣势阐发)提出针对性的营销计谋。


  5计谋阐发与计划,包含项目卖点回纳、营销总战略、出售价钱总战略、总推案分阶段战略、公关与宣传总战略、营销履行项偏向策划(各阶段履行主题策划、各阶段营销阐发与总汇、各阶段市场静态阐发与对策、各阶段客户全体阐发与推盘战略)、渗透式策划、强销策划、增进策划对本项目停止阐发。


  6最终确定出售渠道抉择,包含①自售②署理:


  颠末过程约请招标或公开招标等办法确定入围的专业物业署理公司,对项目停止交底,请求各投标署理公司各自提交营销策划申报,构造公司相干职员对《营销策划申报》停止评审,选取最优计划,确定物业署理公司。签署《项目参谋效劳条约》或《出售署理条约》,明白合作双方、合作办法、合作内容、光阴、权利、任务,付费模范与付款办法。如抉择专业的物业署理,则本项目标全程营销策划及出售履行均由署理公司实现,贯串项目标开拓全程。


  第四阶段:资源整合完善出售所需手续蓄势待发准备出售


  6.1实现出售的职员设备,制定出售职员的稽核嘉奖轨制,构造出售培训;


  6.2制定出售情势、设计出售构造的架构;


  6.3其余物料准备实现,售楼处的布置、样板房、疆土部分户型的测绘申报书、《衡宇认购书》样本、《房地产生意条约》样本、售楼书和广宣彩页;


  第五阶段:出售履行


  制定详尽可行的营销计谋及阶段性的出售偏向和计划,全程监控项目出售的履行环境,并适时作出针对性的计谋调剂,实现公司开拓项偏向偏向利润率。


  6.4制定详尽可行的营销计谋并构造实行


 、出售全体计谋房地产营销策划流程详细说明。出售的全体计谋思绪推向的制定、出售情势的抉择和设计、出售阶段的划分和时机抉择;②推盘计谋。抉择时机、抉择房源;③销控计划。全体均价的制定、制定一房一价的价目表、单体差价的要素偏向与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等;④付款办法。优惠政策、分期、分类的静态价钱计谋、内部认购的数目和价钱政策、市场预期的价钱政策和数目节制、开盘价钱的静态计谋、SP(出售履行)运动价钱计谋和出售节制、调价计划和调价技术、全体价钱和房源调价技术;⑤广告计谋。主题制定房地产营销策划流程详细说明、品牌形象定位、媒体计划、广告创意、现场包装设计(1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修作风概念)。


  6.5制订阶段性的出售偏向和计划,全程监控出售履行环境,实时反馈市场信息、出售状况,对反馈的信息加以阐发和汇总,适时做出具有针对性的调剂。


  6.6实现出售,实现公司项目标偏向利润率,提交营销总结申报。


  出售楼盘可以或许或许采取先行试销,根据时效环境作一些适当调剂,末了全面铺开。当然市场旺销时不能盲偏向提价,应捉住出售高潮,一鼓作气,不能惜售。楼盘出售时要专业对口,要树立一支具有高程度的专业步队,同时,要晋升出售职员的敬业精力和自己能力,所以,作为每一名房地产营销工作者,只要很好地按照营销流程去操纵,才可以或许或许在房地产营销大潮中稳步前进,处于不败之地,更不会盲偏向、无头绪的睁开工作,在这个行业中才会站的住脚跟。

中央期刊推荐


发表范例: 论文发表 论文投稿
标题: *
姓名: *
手机: * (填写数值)
Email:
QQ: * (填写数值)
文章:
请求:
友情链接:节能消费领跑信息网  苗木花卉网  新民通讯-追踪大时代的全球资讯  中国历史知识网  摩托车配件网  中国物流运输网  红心音乐网  四川绵阳职业技术学院  红心音乐网  中国美容美发网