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房地产营销策划现存的成就阐发

来源:UC论文发表网2019-05-26 10:19

摘要:

  [摘要]比年来,房地产业敏捷睁开,房地产营销策划越来越获得房地产开拓商的看重。房地产营销策划可帮助开拓商明白偏向、确定投资偏向、解决房地产出售难题。但房地产营销仍存在市场调研和阐发不敷、偏向市场与市场定位的混淆、宣传过分依赖于广告、宣传手腕繁多、专业职员较少、商品卖点控制不精确、过度炒作等成就。房地产企业要增强市场调研,应加快明白市场定位,拓宽宣传渠道,与对房地产营销职员的造就,了解商品卖点,...

  [摘要]比年来,房地产业敏捷睁开,房地产营销策划越来越获得房地产开拓商的看重。房地产营销策划可帮助开拓商明白偏向、确定投资偏向、解决房地产出售难题。但房地产营销仍存在市场调研和阐发不敷、偏向市场与市场定位的混淆、宣传过分依赖于广告、宣传手腕繁多、专业职员较少、商品卖点节制不精确、过度炒作等成就。房地产企业要增强市场调研,应加快明白市场定位,拓宽宣传渠道,与对房地产营销职员的造就,了解商品卖点,实事求是,防止炒作。


  [关键词]房地产;营销计谋;成就阐发


  作者:郭艳平,朱丹


  [中图分类号]F270[文献标识码]B


  一、营销策划


  房地产营销策划是一项体系工程,它兼顾统统房地产出售及宣传履行工作。是房地产开拓商为了获得抱负的出售履行效果,在停止环境阐发的基础上,利用其可动用的各种内部及内部资源停止优化组合,制定计划并兼顾履行的过程。一个新的楼盘的营销工作一样平常可以或许或许分为前、中、后三个时期,每个过程与关键都很重要。一个楼盘想要搞得胜利,必需具有全局性的营销概念,停止所谓“全体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包含房地产营销计谋与战术阐发,还在在此基础上树立投资地点、物业主题、计划设计,处理残局和物色好策划职员等一系列策划工作。


  二、房地产营销策划的必要性


  跟着房地产产业的赓续睁开,各企业之间把竞争力重要放在了市场营销上。一个正确的营销计谋不只必要对自己企业的充足认识,还必要对内部市场及客户停止足够的调查与阐发,从而提高企业的竞争能力。


  一个好的营销策划对开拓商的在经营和决定方面有如下感化:


  1.可以或许或许帮助开拓商明白偏向市场和客户群体,确定投资偏向


  分歧的客户对商品有分歧的请求,分歧的请求决定着商品的品级、规格、情势、特色,咱咱咱们颠末过程房地产营销策划的后期市场调研,确定房地产商品的投资偏向与设计偏向。


  2.有利于房地产出售艰难的解决


  房地产商开拓商品最终都因此出售商品来获得好处,但在出售过程中还是必要一些出售技能,这就利用到了出售策划计划。出售策划计划可以或许或许给地产商供给如何定价,如何宣传等方面的知识,帮助地产商更好的出售。


  三、房地产市场营销存在的成就


  1.市场调研不敷,对市场必要阐发不敷


  市场调研办法繁多,不论楼盘大小,取样老是同一常量;缺乏项目规模、地位特色等与消费者的相干的全体了解;样本数据不敷,导致调查结果与实际差距很大。对市场实时匾不敷导致房地产市场营销停滞。


  2.偏向市场与市场定位的混淆


  偏向市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础,没有显著的偏向市场和清楚的市场定位,统统策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。然而实践中有时会混淆这两个概念,对偏向市场的特征和偏好尚未明了,就间接做市场定位,使得市场定位缺乏实在靠得住的支撑。目前多数房地产企业产品定位模糊,影响产品全体出售。


  3.宣传过分依赖于广告,且宣传手腕繁多


  房地产开拓商为了项目营销,大批应用广告宣传,不只本钱较高且效果不好。目前房地产广告过剩,虚假成分较高,干扰了房地产企业的健康睁开,损害了房地产行业的形象及信用,大批的消费者对广告存在不相信的立场,影响产品出售。


  4.房地产营销研究专业职员较少


  目前,房地产营销实践与实践缺乏结合,重如果房地产营销研究专业职员较少,多数房地产研究职员为有过几个胜利案例的署理商或许是学过市场营销的学院派传授。前者看重的是经验且实践知识较少,后者看重的是实践缺乏实践,能将实践与实践结合起来的人少之又少。


  5.商品卖点控制不精确,过度炒作


  卖点:无非便是产品分歧凡响的特色、特色。这些特色、特色一方面是是产品自己与生俱来的,另外一方面是颠末过程营销策划职员的想象力、创造力发生的。一个房地产项目卖点有很多,例如:房型、计划、基础举动措施、物业等等,但是很多房地产商和营销策划职员会抉择概念炒作,以概念做为产品的卖点,例如:生态绿色,人文,欧美作风等概念层出不穷。一味的只想制作轰动的流传效果,构成消费者听觉冲击,反而忽略了消费者真正的必要。这种做法有时会让消费者很迷茫。


  四、解决房地产营销成就的计谋


  1.增强市场调研,精确阐发市场需要


  市场调研时,要有针对性的对项目规模、特色等,同消费对象的相干从全体上停止了解及节制;精确了解其时的市场必要环场调查结束后,应科学全面地停止阐发与预测市场远景。确定企业投资偏向。


  调研流程:调研计划撰写――调研问卷设计――调研问卷履行――调研问卷收集、整理――数据阐发――调研申报撰写。


  2.明白市场定位


  应该明白偏向市场与市场定位的分离,市场定位是企业及产品确定在偏向市场上所处的地位。明白的使企业的产品和形象在偏向主顾的生理上占据一个独特、有价值的地位。明白产品定位及特色,从而使产品在今后的出售中创造经济效益和社会效益。


  3.适度宣传,拓宽宣传渠道


  不能过度的宣传,使消费者出现疲劳,也不能过分依赖于广告宣传,应拓宽宣传渠道。拒绝虚假欺骗成分,做到以诚信为基。或许可以或许创造出一个自己的品,颠末过程品牌效应增长消费者对产品的相信度。同时可以或许增长新颖的宣传办法,吸引主顾的兴趣,例如:宣传短信,网络营销,网上论坛等。


  4.增强对房地产营销职员的造就


  人咱咱们都说二十一世纪人才网网最重要,一个好的营销人才网网可以或许为地产商带来弘大的收益。所以,咱咱咱们可以或许增强对营销职员的造就,让主顾可以或许看到咱咱咱们的专业性,技术性,更重要的是诚信,从而吸引更多的消费者的目光。


  对支付售人才网网的造就咱咱咱们可以或许或许颠末过程定期构造出售职员学习,为出售职员供给互相学习,互相交换的机遇等办法来实现。如许能力让房地产营销的实践与实践更好的结合。


  5.了解商品卖点,实事求是,防止炒作


  营销职员应该从客户和市场必要动身,要了解特定的商品有特定的消费群体,所以要根据主顾的分歧而不是颠末过程商品的分歧来细分商品。要实时节制客户的需要,根据客户的需要和商品自己的特色选取最能打动主顾的卖点,而不是在不了解主顾的需要的环境下就一味的将商品的全体卖点说出,让主顾觉得迷茫。


  营销职员在商品营销策划时也要做到实事求是,不夸大商品特色,防止概念出售,不讲大话、空话,谨严出售防止炒作,让消费者加倍了解商品特色,明白自己的购买偏向,从而使商品更好的出售。


  五、总结


  总言之,房地产营销的动身点应该因此人为本和诚信经营,这是需要导向型经济的客观请求。只要正确认识房地产营销策划的中央,综合利用营销计谋,了解房地产营销策划所存在的成就及解决计划,了解企业自己的优势与不敷,做出相符企业自己的营销策划,那会是咱咱咱们在未来房地产市场开拓一片宽广寰宇。

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