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对付医药市场营销的教学创新

来源:UC论文发表网2019-05-26 09:28

摘要:

  [摘要]医药市场营销是一门应用性的学科,社会对营销职员的请求越来越高,因此,教学上与一些纯实践的学科教学有很大的差别,更看重的是实践能力的造就。所以在概念和教法上都要赓续创新以顺应市场对人才网网的必要。  作者:伍雪芳  [关键词]医药市场营销;教学;创新  [中图分类号]R956[文献标识码]B[文章编号]1673-7210(2008)07(a)-102-02  医药市场营销是一门造就门生综合能...

  [摘要]医药市场营销是一门应用性的学科,社会对营销职员的请求越来越高,因此,教学上与一些纯实践的学科教学有很大的差别,更看重的是实践能力的造就。所以在概念和教法上都要赓续创新以顺应市场对人才网网的需要。


  作者:伍雪芳


  [关键词]医药市场营销;教学;创新


  [中图分类号]R956[文献标识码]B[文章编号]1673-7210(2008)07(a)-102-02


  医药市场营销是一门造就门生综合能力的学科。它是市场营销的一个分支,又触及医学、药学、生理学、广告学、管理学、药事法规等很多学科的知识,是一门综合性的学科;同时它又集办法性与实务性于一体。跟着现代市场经济的加快睁开,咱咱咱们的社会对营销职员提出了越来越高的请求,除了要具有踏实的实践知识,更要有较强的实践能力。因此咱咱咱们的造就偏向并不只是使门生节制市场营销中的实践知识,更重要的是要他咱咱们懂得市场营销的中央理念,节制和机动利用各种营销计谋和办法,具有较高的综合能力,即发现成就的能力、构造资源的能力、团队合作的能力、与客户相同协调的能力、突发事件的处理能力等。而中职的教育与高等学府造就研究型人才网的教学偏向分歧,侧重于门生的技能的造就,造就市场合必要的实战型的人才网。学科的特色和市场对人才网的必要和咱咱咱们的人才网造就偏向,向咱咱咱们的医药市场营销教学提出了较高的请求。咱咱咱们必需改变传统教学,寻找得当市场营销这一学科的创新教育办法。


  1教学概念上追求创新


  在曩昔的教育甚至如今的很多学科的教学中,咱咱咱们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者,颠末过程各种办法,把咱咱咱们的门生造就成“书呆子”、“高分低能儿”。咱咱咱们教师应该改变为门生学习的构造者。教师作为门生学习的构造者一个非常重要的任务便是为门生供给合作交换的空间与光阴。在教学中,咱咱咱们要给门生更多个别学习、同桌交换、团队合作、全班交换等机遇。这些构造情势一定程度上可以或许或许很好地变更起门生学习的积极性,变被动为主动;另外,咱咱咱们营销工作者不是单枪匹马战斗,必需依靠团队的力量,咱咱咱们如今颠末过程小组讨论小组守业便是要造就门生的团队合作能力。教师还应成为门生学习运动的引导者。要把学习办法和思虑办法教给咱咱咱们的门生,毕竟“授之以鱼不如授之以渔”。同时教师也应成为门生学习的介入者。可以或许或许颠末过程观察、倾听、交换等办法,介入到门生的学习运动中去。教师颠末过程观察门生的学习状况,可以或许或许调控教学,照顾差异,发现“火花”,因为门生的一些好的设法主意会让咱咱咱们欣喜,那是咱咱咱们不曾想到的。如许,能力真正做到“教学相长”。


  2教法上要追求创新


  医药市场营销是一门应用性很强的学科,与其余一些纯实践的学科有着很大的差别,来源于实践,又指点实践工作,而且知识跟着市场经济的睁开赓续更新,所以在使门生节制一定的实践知识的基础上,更应该造就门生解决实际成就的能力。


  2.1案例教学是非常有用的教学情势


  案例教学法,发生于20世纪初美国的哈佛大学,是市场营销教学最常见的办法。案例教学法指的是在教师指点下,门生主动介入,利用自己所学的基本实践和知识,对案例停止学习、思虑、阐发、研究和辩论,提出自己的见解和对策,从而提高门生实践联系实际、阐发和解决成就的能力。


  案例教学法是把案例作为对象,使门生设身处地去处理或解决企业市场营销所面对的成就,即门生处于决定者的地位来考虑和解决成就。一个典型的案例是对医药企业营销成就的真实描述,包含管理职员在制定营销决定时所根据的事实、概念甚至是偏好。案例教学法是把案例中所触及的统统成就交给门生去阐发研究,以做出营销诊断,找出各种可供抉择的计划,并从中挑选出解决成就的最佳计划。显然,在医药市场营销的教学中利用案例教学的办法,可使门生在模拟环境下以极小的危险来造就和睁开自己阐发成就和解决成就的能力。而且颠末过程案例,门生会比较容易地节制课程内容,并根据案例来模仿操纵,从而提高综合利用能力。所以,案例教学是医药市场营销教学的一个必不行少的关键。但是,咱咱咱们要注意选取一些与时代相近,具有代表性的案例,包含胜利的和失败的。


  2.2创建“全真”营销教学环境,增强门生解决实际成就的能力


  不少教师在教学中都邑采纳模拟出售的训练办法,比如中∽榛蚍纸巧缪主顾、出售职员等停止模拟出售训练。不行否认,颠末过程这种办法在一定程度上是可以或许或许让门生体验到出售的过程,锻炼了能力,但是,毕竟这是设计好的情景,不管是生意胜利与否都存在着感情因素,与真实的出售有着很大的差别。因此,咱咱咱们还要停止更多的真实出售训练,如许让门生真正体验到营销工作的苦与乐,能力真正锻炼能力。


  那是不是说,让咱咱咱们的门生到企业,到详细的工作岗亭中去体验呢?因为实际条件的限制,咱咱咱们很难长期供给如许的条件。但是,咱咱咱们生活在经济社会里,门生天天也会从事各种各样的生意(重要因此买东西为主),而这些恰是真实的出售运动,也是咱咱咱们训练门生的很好素材。在这过程中就有书本中实践知识的表示和利用,只是咱咱咱们的门生没意识到或错误地认为,只要踏上出售工作岗亭才是真正地做营销工作。因此,咱咱咱们可以或许或许反复提醒咱咱咱们的门生从这些生活经验中来懂得咱咱咱们所学的知识,而且,如今是换位思虑,从买方、主顾的角度思虑,能更好地总结出售技能,为未来更好地称心主顾必要供给宝贵的经验。另外一方面,咱咱咱们也可以或许或许定期举行出售比赛或出售运动,为门生供给一个真实的小市场,一个实践的平台。咱咱咱们黉舍每一年都邑搞一次如许的运动,以自愿为原则,门生从容组合创建自己的企业,并自行睁开出售工作。教师只是为大家供给基本的场地和召集运动,在必要时给予指点。资金的筹集,公司的组建,偏向市场的抉择,产品的确定,柜台的设计,促销办法的履行等等,全体都是门生自己履行操纵的,可以或许或许说是真正的“自立经营,自负盈亏”,让门生真正当了一回老板,真正尝试去赚“第一桶金”。颠末过程如许的运动,门生加深了对知识的懂得和机动利用;学会了如何与他人相同和合作,如何解决各种意想不到的成就。在这过程中,并不是统统步队的经营都是胜利的,有的步队因为如许或那样的成就而经营失败,但这恰恰便是真实的市场,市场的真实――市场中存在着太多的因素,存在着各种各样的危险!据事后的反馈,门生很喜欢如许的运动,因为运动锻炼了他咱咱们的综合能力,也颠末过程实际操纵证实和纠正了一些错误的认识和懂得,坚固了知识布局。


  医药市场营销是一门应用性学科,在教学中要赓续停止改革和创新,以增强门生的实践能力,提高综合本质,为未来医药行业的进一步睁开输送大批高本质的人才网。

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